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Formation CQP Vendeur Automobile Confirmé

Réalisée en alternance dans le cadre
d'un contrat de professionnalisation (contrat de travail) rémunéré
Formation reconnue par l'Etat et la branche automobile

Durée de formation
11 mois

de Septembre
à juillet

Contenu de la formation

Bloc 1 : Prospection et fidélisation de la clientèle
84 heures

 

  • Prospecter un client par téléphone pour
    développer les ventes de véhicules
  • Prospecter un client professionnel sur le terrain
    pour développer les ventes de véhicules
  • Mettre en œuvre des plans d'action de prospection et
    de fidélisation pour développer les ventes de véhicules
Épreuve de validation
  • Mise en situation professionnelle portant sur la prospection téléphonique
    10mn
  • Etude de cas portant sur le déploiement d'un plan d'actions commerciales
    1h

Bloc 2 : Vente d'un véhicule neuf ou d'occasion
et des services associés auprès d'une clientèle

385 heures

  • Créer une relation virtuelle avec le client
  • Accueillir et identifier les motivations du client pour la vente d'un véhicule automobile
  • Argumenter les caractéristiques d'un véhicule automobile
  • Présenter le véhicule de façon statique et dynamique
  • Négocier une offre globale
  • Conclure et contractualiser une vente de véhicules automobiles
  • Reprendre un véhicule automobile d'occasion
  • Vendre les produits périphériques et les solutions financières liés à la vente de véhicules automobiles
  • Intégrer les éléments juridiques et administratifs liés à la commercialisation de véhicules
Épreuve de validation
  • Mise en situation professionnelle sous forme d'un entretien de vente
    45mn
  • Reprise d'un véhicule d'occasion
    30mn
  • 3 études de cas  : technologie, aspects juridiques et administratifs, vente de financements
    3 x 1h

Financement
du coût de la formation

par la
concession

Rémunération

Le salarié titulaire d'un contrat de professionnalisation perçoit une rémunération minimale spécifique prenant en compte son âge et son niveau de formation.

Niveau de formation / Âge Moins de 21 ans 21 ans à 25 ans 26 ans ou plus
Inférieur au BAC PRO 55% du SMIC * 70% du SMIC * 100% du SMIC *
Supérieur ou égale au BAC PRO
ou à un titre ou diplôme à finalité
professionnelle de même niveau
65% du SMIC * 80% du SMIC *

*SMIC Brut 35 heures par semaine

Frais annexes

L'ensemble des frais annexes (déplacement - hébergement - restauration) pendant le temps de formation
est pris en charge par la concession d'accueil (selon conditions définies dans le règlement intérieur).

Chaque candidat est accompagné
tout au long de son parcours formation par un tuteur désigné dans la concession

Témoignages de nos anciens élèves

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L'envie de travailler dans le milieu automobile pour Maéva est venue suite à divers stages en...
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Thomas Grimaud
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Adrien BOMPOIL - Vendeur Automobile - Ital Auto Cholet
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